Найдём и подготовим сильного менеджера по продажам под ваш продукт
Разбираемся, как у вас устроены продажи, ищем кандидатов и готовим их под ваш продукт и задачи. Ввод в работу тоже берём на себя.
Нанять продавца ещё не значит получить продажи.
Объявление и собеседование закрывают вакансию. Результат даёт человек, которого правильно отобрали, подготовили под ваш продукт и проверили в деле.
Система Division
- 01
Сильных продавцов мало
Хороших продавцов быстро разбирают, а искать их всё дольше и дороже.
Отбор - 02
Новичку нужна система
Без подготовки новичка учат руководитель и лучшие продавцы, и это время уходит из продаж.
Подготовка - 03
Ошибки стоят лидов
Если новичок учится на живых клиентах, падает конверсия и растёт риск, что он уйдёт.
Допуск
Из кандидата с потенциалом в продавца, готового к работе
Ваши лучшие продавцы должны продавать, а не обучать новичков.
Мы находим менеджера по продажам, готовим его под ваши процессы и вводим в работу. У HR и РОПа остаётся время на свои задачи. А если продажами руководите вы сами, это время остаётся у вас.
- 01
Обучение не ложится на РОПа
Новичка готовит и вводит в работу ментор Division.
- 02
Лиды под контролем
До допуска кандидат сдаёт тесты, проходит ролевые тренировки и проводит пробные консультации с ментором.
- 03
Поддержка продолжается
После выхода специалист продолжает учиться в школе Division, а вы получаете гарантию замены.
Проверяем человека до того, как он выйдет к вашим клиентам.
Каждый этап отвечает на свою проблему найма, от ошибки в профиле и загрузки HR до потерянных лидов и времени РОПа.
- HR
- Не тратит время на поиск и первичный отбор
- РОП
- Управляет продажами, а не учит новичка с нуля
- Лиды
- До допуска остаются под контролем ментора
Ошиблись с профилем, и месяцы уходят на собеседования с людьми, которые вам не подходят.
- Встреча и NDA
- Аудит продукта и продаж
- Задачи, KPI и критерии допуска
Понимаем, кого искать и по каким признакам оценивать.
Если процессы нигде не записаны, новичок учится на живых лидах, а команда в который раз объясняет одно и то же.
- Профиль специалиста
- Описание рабочих процессов
- Материалы и план онбординга
Ещё до поиска понятно, как новичка будут готовить и вводить в работу.
3000 € компания оплачивает после подписания договора с Division. В эту сумму входят поиск, подготовка и ввод менеджера в работу.
По резюме и собеседованию не видно, насколько человек дисциплинирован, хочет ли он работать и выдержит ли нагрузку.
- Поиск по заданным параметрам
- Отбор и профайлинг
- Оценка навыков и соответствия роли
В подготовку проходит кандидат с подходящим потенциалом.
Неподготовленный менеджер тратит дорогие заявки впустую, и конверсия падает.
- Продукт, скрипты и регламенты
- Тесты и ролевые тренировки
- Пробные консультации с ментором
К работе допускаем по знаниям и практике, а не по впечатлению.
Если новичка оставить одного, РОП и лучшие продавцы снова тратят на него время вместо продаж.
- Постепенный онбординг
- 3 месяца школы и мастермайндов
- Коучи, менторы и гарантия замены
Специалист продолжает расти после выхода, а команда занимается своими задачами.
300 € в месяц подписка начинается, когда заканчивается трёхмесячная гарантия замены. В это время менеджер продолжает учиться на курсах и тренингах Division.
- Проверен
- подготовлен
- введён в процессы
- 3000 €Поиск, подготовка и ввод в работу
- 3 месяцаГарантия замены с начала работы
- 3 месяцаШкола, коучи и менторы после выхода
- 300 € в месяцПодписка после гарантии: курсы и тренинги Division
Что важно знать
до начала.
Как проходит подбор и ввод в работу?
Сначала встречаемся, подписываем NDA и проводим аудит продукта и продаж. Описываем ваши процессы, готовим документацию, профиль специалиста, учебные материалы и план онбординга. После договора и оплаты ищем кандидатов, отбираем их и проводим профайлинг. Выбранный кандидат учится, сдаёт тесты, проходит ролевые тренировки и ведёт несколько консультаций на реальных обращениях под контролем ментора. Так меньше риск потерять лиды. По итогам решаем, допускать ли его к работе.
Сколько времени пройдёт до выхода менеджера в работу?
Срок называем после аудита. Он зависит от профиля специалиста, сложности продукта, объёма материалов и ваших требований. План и контрольные точки фиксируем до начала поиска.
Как устроена оплата?
Сначала компания оплачивает поиск, подготовку и ввод менеджера в работу: 3000 € после подписания договора с Division. Гарантия замены действует три месяца с подписания акта об окончании онбординга и начале работы. Когда гарантия заканчивается, начинается подписка: 300 € в месяц. В это время менеджер продолжает учиться на курсах и тренингах Division. Финальные условия фиксируем в договоре.
Кто заключает договор с менеджером?
Division. Мы ищем менеджера, подписываем с ним договор о сотрудничестве и обучаем его. С вашей компанией заключаем договор на оказание услуг.
Что, если специалист не подойдёт?
Гарантия замены действует три месяца с подписания акта об окончании онбординга и начале работы. Если за это время специалист вам не подошёл, проводим повторный подбор. Условия и порядок замены фиксируем в договоре.
Что происходит после выхода специалиста?
Три месяца после выхода специалист остаётся подключён к школе и базе знаний Division. С ним работают коучи и менторы, он участвует в мастермайндах и разбирает рабочие кейсы из вашей компании. После гарантии, по подписке, он продолжает учиться на курсах и тренингах Division.
На каких языках работают менеджеры?
На русском, украинском, английском и польском. Нужные языки указываем в профиле специалиста до начала поиска.
Можно ли взять начинающего специалиста?
Да, в том числе студентов и выпускников школы Division. Требования к роли и нужный уровень подготовки согласуем с вами до начала поиска.
Можно ли подготовить сотрудника под наш продукт?
Да. Подготовку подстроим под ваш продукт, клиентов и рабочие процессы. Объём и содержание такой подготовки согласуем отдельно.
Найдёте менеджера под новую аудиторию клиентов?
Да. Учитываем модель продаж (B2B или B2C), язык, на котором вы говорите с клиентами, особенности сегмента и требования к роли.
Как узнать стоимость и сроки?
Расскажите, кого ищете и что этот человек должен делать. До начала работы обсудим формат, объём подготовки, стоимость и сроки.
Обсудим, кто нужен
вашему бизнесу.
Расскажите, что вы продаёте, кому и чем должен заниматься новый менеджер. Вместе определим профиль специалиста и формат работы.